Четвертая часть

Но другие типы журналов, которые приводятся в группе «специализированные журналы», к группе b-2-b журналов не относятся. Речь идет о корпоративных изданиях, а также об изданиях, которые в пособии называют журналами «массовой специализации». И здесь отличия также кардинальные и касаются они опять же целевой аудитории.

Так, корпоративные издания ориентированы на очень узкую аудиторию – на сотрудников конкретной компании. Иногда корпоративными называют издания, которые в том числе ориентированы на клиентов компании. На самом деле это уже не совсем корпоративные издания: они корпоративные только по признаку учредительства, но не по признаку аудитории, а значит, считать их полностью корпоративными нельзя.

Корпоративные журналы преследуют вполне конкретные цели. Они направлены не на получение прибыли от их деятельности, а на развитие корпоративной культуры, повышение имиджа компании-учредителя в глазах самих сотрудников компании и уже потом, как следствие, – на рынке. Другое дело, что многие компании, успешно (реально или по их мнению) выпуская корпоративные издания, полагают, что было бы неплохо ориентировать их на рынок: «и себя показать, и денег заработать».

Обычно такой подход не приносит ничего хорошего: модель зависимости журнала от одной компании в любом случае ограничивает редакционную политику, а то и сводит ее к весьма посредственным принципам, не отражающим потребности той аудитории, на которую компании якобы ориентируют новый продукт. В итоге у такого журнала получается слабая, необъективная редакционная политика. А это означает, что доходов от платной подписик ждать не приходится: читатели готовы платить только за качественный продукт, а не за рекламу компании-учредителя.